Palo Alto 同一条街 off-market 买入：绕开 $800 万级待拆老房，砍价约 $70 万拿下 2000 年后 5,000 尺现房

S · 情境

客户希望在 Palo Alto 锁定一套可以直接入住、居住面积足够大的房子，不愿承担推倒重建的时间与成本风险。同一条街上当时还有另一个选项：一套 1926 年建成、2026 年正好满 100 年的老房，挂牌 $800 万以上，地块约 1 万尺、呈狭长形，位于 Old Palo Alto。这套老房的实际用途只有一个——推倒重建：门槛被白蚁蛀空、室内有明显霉味，Marie Wang 与 Kevin Mo 在现场的判断是"再讨论格局怎么改都没有意义"。

T · 挑战

客户面对的其实是同一条街上的两条路径：花 $800 万+ 买一块地、再花三年和几百万重建；或者用相近甚至更低的总代价，直接买一套已经建好、居住面积充裕的现房。交易过程中还出现了一个变量：卖家在签 offer 之前看到了那套 $800 万+ 老房挂牌的消息，特地打电话来询问这件事——邻街的高挂牌价很容易被当成自家房子的定价参照。这一步如果处理不好，议价空间会瞬间消失。

A · MK Group 介入

MK Group 在这套房子公开挂牌之前就把它推到了客户面前（off-market 渠道），并在卖家因邻街挂牌价而动摇时完成了说服工作，最终把成交价谈下约 $70 万。Marie Wang 在来源视频里对这一步的描述是"这个中间有很多工作需要做"。同期 MK Group 也在为另一位对那套 $800 万+ 老房感兴趣的客户核算重建总成本（见 case-027），因此在同一条街上，团队同时握有"买地重建"与"买现房"两条路径的完整成本口径，能够直接把两者摆在一起比。

R · 结果

成交社区为 Palo Alto，与那套 $800 万+ 百年老房同一条街。成交价未披露，在 off-market 谈判中砍下约 $70 万，未公开挂牌即成交。完整时间线未披露。Marie Wang 与 Kevin Mo 在视频中对结果的评价是"客户已经捡到宝了，他们应该很开心"。

学习点一：同一条街上，"买地重建"和"买现房"可以差出一整套房子的价值

同一条街上，"买地重建"和"买现房"可以差出一整套房子的价值：$800 万+ 的百年老房买到的实质是地块，$500 万级的现房买到的是 5,000 尺可直接入住的居住面积——在 Palo Alto，屋龄与地段共同决定了单价的意义，光看总价会得出完全相反的结论

学习点二：邻街的高挂牌价会污染卖家的价格预期

邻街的高挂牌价会污染卖家的价格预期：本案卖家在签约前看到隔壁老房挂 $800 万+ 并主动来问，说明议价谈判中真正要处理的往往不是买家出价，而是卖家的锚点

学习点三：Off-market 的价值不只是"抢先看到"，还包括没有竞

Off-market 的价值不只是"抢先看到"，还包括没有竞价环境：公开挂牌意味着定价由市场竞价决定，off-market 保留了逐项议价的空间，本案约 $70 万的降幅正是在这个空间里谈出来的